W tym miesiącu przeprowadziliśmy wywiad z Haslle'a założyciel i prezes Povilas Zinys. Zadaliśmy mu pytania dotyczące biznesu, Haslle i jak przetrwał wyzwania pandemii, kiedy wystartował Haslle. Jeśli lubisz ducha przedsiębiorczości, bądź na bieżąco, aby dowiedzieć się więcej o tym, co jest potrzebne do uruchomienia startupu.

Kiedy Haslle CEO został poproszony o podsumowanie swoich doświadczeń związanych z uruchomieniem startupu; „Począwszy od świata korporacyjnego do startupu, fundamenty szybko się zmieniają. Na początku panuje o wiele większy chaos, ponieważ zadania są zazwyczaj o wiele bardziej krytyczne niż w świecie korporacji. Jednak założenie startupu jest również znacznie bardziej satysfakcjonujące. Nie tylko będziesz czerpać korzyści, doświadczenie i know-how, ale także będziesz ponosił pełną odpowiedzialność. W końcu myślę, że jest to o wiele bardziej ekscytujące i inspirujące doświadczenie. Kluczowym punktem jest to, że czas jest wszystkim”.

Pytania po stronie biznesowej

->Jaka była inspiracja powstania startupu? Haslle?

„Zasadniczo była to moja własna praca jako szefa produktu w Lux Trust w Luksemburgu. Jako szef p=Product odpowiadałem za obsługę kilku zespołów zajmujących się różnymi produktami. Jako jedyny posiadający kartę zakupową miałem obowiązek zapłacić za wszystko.

Przykładem było to, że ktoś musiał kupić artykuł badawczy, a prośba o zakup leżała na biurku kierownika tygodniami. Do czasu zatwierdzenia raportu minął termin. To sprawiło, że stało się dla mnie oczywiste, że musi istnieć bardziej wydajny sposób.

Przeprowadziliśmy badania dotyczące tego, jak inne firmy radzą sobie ze swoimi finansami, w szczególności ich poziomem współpracy między zespołem. Dane pokazały, że zazwyczaj nie ma współpracy między zespołami finansowymi i niefinansowymi. Dlatego pracownicy cierpią z powodu procesu zatwierdzania wniosków o płatność/zakup, zwłaszcza gdy jest to pilne. Z drugiej strony, zespoły finansowe mają problem z gromadzeniem i przetwarzaniem dokumentów. Nie ma tego na ich codziennej liście zadań ze względu na niski priorytet. Powoduje to ogromne opóźnienie w przepływie danych finansowych. Docelowo uświadamianie firmom ich aktualnej sytuacji finansowej w czasie rzeczywistym.

Tak wpadliśmy na pomysł Haslle.

Przeprowadziliśmy przykładowe badanie rynku, przeszukując firmy, z którymi mieliśmy kontakt, pokazując im oznaki projektu produktu i jego działania. Po otrzymaniu dobrych opinii decyzja o jego wdrożeniu wydawała się naturalna. Wdrożenie tego zajęło prawie cały rok 2020, zintegrowanie dostawcy kart lub przelewów bankowych i pozyskanie naszych pierwszych klientów”.

->Jaka jest motywacja prowadzenia startupu?

„Zawsze chciałem wybrać do swojego projektu najbardziej utalentowanych ludzi, z którymi pracuję. Niekoniecznie powiedziałbym, że nie da się tego robić w środowisku korporacyjnym, bo tam też miałem dużo talentu, ale wybór ludzi jest znacznie trudniejszy. Różnicą jest też spokój, jaki daje wolność w osiąganiu wyznaczonych celów w startupie. Dlatego powiedziałbym, że największymi motywatorami są osiągnięcia, ludzie i oczywiście marzenie o zrobieniu czegoś własnego.”

-> Czy była jakaś strategia, która działała dobrze na początku działalności, a teraz nie jest tak przydatna?

„Wykorzystywanie własnej osobistej sieci do pozyskiwania nowych klientów i połączeń w celu finansowania – na początku działało to naprawdę dobrze. Ale oczywiście nie jest to zrównoważona metoda. To samo dotyczy zatrudniania lub znajdowania inwestorów we własnej sieci. Gdy to zrobisz, istnieją inne metody dotarcia do nowych inwestorów, klientów i kolegów z zespołu”.

->Jak Covid19 wpłynął na Twoją firmę i jak sobie z tym radzisz?

„Niestety, ponieważ podróże są kategorią wydatków, rozwiązania w zakresie zarządzania wydatkami zostały poważnie dotknięte. To samo dotyczy wydarzeń. Haslle wystartowała w maju 2020 roku. Dlatego pandemia już uderzyła. Jednakże, Haslle doświadczyły negatywnego wpływu na poszukiwania inwestorów. Wielu inwestorów zaprzestało inwestowania na jakiś czas lub zdecydowało się odłożyć decyzję na najbliższą przyszłość. Wydłużył się zatem czas, który jest największym atutem startupu. W końcu wszystko trwa dłużej – dłużej, zanim klienci podejmą decyzję, a inwestorzy się zastanowią.”

->Jakie byłyby 3 najlepsze wskazówki, które dałbyś innym startupom?

„Bądź wytrwały, odważny i cierpliwy – bo wszystko wymaga czasu. Nie zapominaj też o zdrowiu psychicznym członków zespołu, którzy dają z siebie wszystko”.

Pytania po stronie produktu

->Jaki jest problem? Haslle rozwiązać i jak powiedziałbyś, że łagodzi „ból” u Twoich klientów?

„W działaniach klienta występuje duży problem z produktywnością i wydajnością. Większość zadań operacyjnych jest po prostu skoncentrowana na przeprowadzaniu, kontrolowaniu i monitorowaniu wszystkich operacji finansowych. Finansowanie powinno skupiać się bardziej na planowaniu, doradzaniu i opracowywaniu strategii lub pomaganiu prezesowi. Zamiast tego, cały czas zajmuje się przetwarzaniem tych samych rzeczy, tych samych faktur, dokumentów i paragonów.

Drugi problem to dane. Wszystko jest tak niezgrabne i opóźnione, że uzyskanie danych we właściwym czasie może być trudne. Dlatego pełny przegląd przepływów pieniężnych firmy nie jest dostępny.” 

-> Dla kogo Twoja platforma jest najbardziej przydatna?

„Naszym celem jest umożliwienie dyrektorom finansowym i menedżerom finansów. Głównie tych, którzy zarządzają zdalnymi zespołami lub zespołami w jakiś sposób rozproszonymi. Haslle jest odpowiedni dla tych, którzy zarządzają freelancerami, zespołami sprzedaży/marketingu lub produktów, którzy podróżują, używają różnych narzędzi lub często potrzebują siły nabywczej. Większość firm korzystających z naszego oprogramowania do zarządzania wydatkami to usługi profesjonalne, takie jak konsulting, reklama, twórcy treści, ale także technologie i firmy SaaS.”

->Jakie są kluczowe wartości, które napędzają? Hasllestrategia startupu?

„Kluczowymi wartościami, które kierują naszą strategią, jest tworzenie i zwiększanie wartości dla naszych klientów. Chcemy pomóc dyrektorom finansowym i ich zespołom robić rzeczy w bardziej efektywny sposób.

Naszym głównym celem jest pracownik. Chcemy, aby pracownicy mogli rozwijać się w firmie i osiągać rzeczy oraz widzieć wyniki jak najdalej.

Trzecią wartością jest eksploracja – jest wiele rzeczy do odkrycia i chcemy tam być, aby to umożliwić”.

->Dla firm, które nabywają Haslle SaaS, jak łatwa jest konfiguracja i integracja?

„Nowi klienci muszą tylko podać dane, aby zweryfikować firmę i zweryfikować jej rachunki. Następnie klienci otrzymują e-maile z przewodnikiem, w których udostępniana jest baza wiedzy. Ponadto klienci rezerwują połączenia na żądanie z naszym zespołem pomocy technicznej, aby ułatwić konfigurację. Dodatkowo otwierany jest kanał dla klientów w celu łatwej komunikacji ze wsparciem. Tam klienci mogą w każdej chwili zadawać pytania lub zgłaszać problemy, które mogą mieć.

Wdrażanie jest dość szybkie. Zależy to jednak od konfiguracji firmy i tego, jak szybko są w stanie podać budżety dla swoich pracowników i zespołów.

Głównie zespół finansowy na pokładzie w ciągu pierwszego miesiąca około pięciu użytkowników. A potem w drugim i trzecim miesiącu mamy więcej innych działów, które dołączają do marketingu, produktu, sprzedaży lub operacyjnej, a następnie do całego zespołu”.

Chcesz przetestować Haslle? Podążać ten link aby rozpocząć bezpłatny okres próbny!