Ce mois-ci, nous avons mené une entrevue avecHaslle'sfondateur et PDGPovilas Zinys. Nous lui avons posé des questions concernant les affaires,Haslleet comment il a survécu aux défis de la pandémie lorsqu'il a lancéHaslle. Si vous aimez l'esprit d'entreprise, restez à l'écoute pour en savoir plus sur ce qu'il faut pour lancer une startup.

LorsqueHaslleLe PDG a été invité à résumer son expérience de lancement d'une startup ; « Du monde de l'entreprise à celui d'une startup, la fondation évolue rapidement. Il y a beaucoup plus de chaos au début, car les tâches sont généralement beaucoup plus critiques que dans le monde de l'entreprise. Cependant, créer une startup est aussi beaucoup plus gratifiant. Non seulement vous en récolterez les bénéfices, l'expérience et le savoir-faire, mais vous en aurez aussi l'entière responsabilité. En fin de compte, je pense que c'est une expérience beaucoup plus excitante et inspirante. Un point crucial est que le timing est tout.

Questions sur le côté commercial

-> Quelle a été l'inspiration derrière la création de la startupHaslle?

« En gros, c'était mon propre travail en tant que Head of Product chez Lux Trust à Luxembourg. En tant que Head of p=Product, ma responsabilité était de gérer plusieurs équipes pour différents produits. Étant le seul à avoir une carte d'achat, il était de ma responsabilité de tout payer.

Par exemple, quelqu'un a dû acheter un document de recherche et la demande d'achat est restée sur le bureau de son responsable pendant des semaines. Au moment de l'approbation, le rapport était en retard. Cela m'a rendu évident qu'il doit y avoir un moyen plus efficace.

Nous avons mené des recherches sur la façon dont les autres entreprises gèrent leurs finances, en particulier leur niveau de collaboration au sein de l'équipe. Les données ont prouvé qu'il n'y a généralement pas de collaboration entre les équipes financières et non financières. Par conséquent, les employés souffrent du processus d'approbation des demandes de paiement/achat, surtout lorsque c'est urgent. Par conséquent, les équipes financières, quant à elles, souffrent de problèmes de collecte et de traitement des documents. Ce n'est pas sur leur liste de tâches quotidiennes en raison de leur faible priorité. Cela provoque un énorme retard dans le flux de données financières. En fin de compte, rendant les entreprises inconscientes de leur situation financière actuelle en temps réel.

C'est ainsi que nous sommes arrivés àHaslle.

Nous avons réalisé une étude de marché sur un échantillon en passant par certaines entreprises avec lesquelles nous étions en contact, en leur montrant des marques de la conception du produit et de son fonctionnement. Après avoir reçu de bons retours, la décision de le mettre en œuvre ne semblait que naturelle. Il a fallu à peu près toute l'année 2020 pour le mettre en œuvre, pour intégrer un vendeur de cartes ou de virements bancaires et obtenir nos premiers clients.

->Quelle est la motivation derrière la création d'une startup ?

« J'ai toujours voulu choisir les personnes les plus talentueuses avec lesquelles je travaille pour mon projet. Je ne dirais pas forcément que ce n'est pas possible de le faire en entreprise, car là-bas j'avais aussi beaucoup de talent mais le choix des personnes est beaucoup plus difficile. La différence est aussi la tranquillité d'avoir la liberté d'atteindre les objectifs fixés dans une startup. Par conséquent, je dirais que les plus grandes motivations sont les réalisations, les gens et, évidemment, le rêve de faire quelque chose de votre propre chef.

->Y a-t-il eu une stratégie qui a bien fonctionné au début de l'entreprise et qui n'est plus si utile maintenant ?

« Utiliser votre propre réseau personnel pour obtenir de nouveaux clients et de nouveaux contacts pour le financement – cela fonctionnait très bien au début. Mais ce n'est évidemment pas une méthode durable. Il en va de même pour l'embauche ou la recherche d'investisseurs au sein de votre propre réseau. Une fois cela fait, il existe d'autres méthodes pour atteindre de nouveaux investisseurs, clients et coéquipiers.

->Comment le Covid19 a-t-il affecté votre entreprise et comment y faites-vous face ?

« Malheureusement, les voyages étant une catégorie de dépenses, les solutions de gestion des dépenses ont été largement affectées. Idem pour les événements.Hasllea été lancé en mai 2020. Par conséquent, la pandémie avait déjà frappé. Pourtant,Hasllea eu un impact négatif sur la recherche des investisseurs. De nombreux investisseurs ont cessé d'investir pendant un certain temps ou ont décidé de reporter leur décision dans un avenir prévisible. Par conséquent, le temps qui est le plus grand atout en tant que startup, a été prolongé. Finalement, tout prend plus de temps – plus de temps pour que les clients prennent une décision et pour que les investisseurs y réfléchissent. »

->Quels seraient les 3 meilleurs conseils que vous donneriez à d'autres startups ?

«Soyez persévérant, courageux et patient, car tout prend du temps. N'oubliez pas non plus la santé mentale des membres de votre équipe qui font de leur mieux.

Questions sur le côté produit

-> Quel est le problèmeHasllerésoudre et comment diriez-vous que cela soulage la « douleur » de vos clients ?

« Il y a un gros problème de productivité et d'efficacité dans les opérations du client. La plupart des tâches des opérations consistent simplement à effectuer des transactions, à contrôler et à surveiller toutes les opérations financières. Le financement devrait se concentrer davantage sur la planification, le conseil et l'élaboration de stratégies ou l'aide au PDG. Au lieu de cela, le temps passe à traiter les mêmes choses, les mêmes factures, documents et reçus tout le temps.

Le deuxième problème, ce sont les données. Tout est si maladroit et retardé qu'il peut être difficile d'obtenir les données au bon moment. Par conséquent, un aperçu complet des flux de trésorerie de l'entreprise n'est pas disponible. 

->Quelle est votre plateforme la plus utile ?

« Notre objectif est de permettre aux directeurs financiers et aux directeurs financiers. Principalement, ceux qui gèrent des équipes distantes ou des équipes réparties d'une manière ou d'une autre.Haslleconvient à ceux qui gèrent des indépendants, des équipes commerciales/marketing ou produits qui voyagent, utilisent différents outils ou ont souvent besoin de pouvoir d'achat. La plupart des entreprises utilisant notre logiciel de gestion des dépenses sont des services professionnels tels que le conseil, la publicité, les créateurs de contenu, mais aussi les entreprises de technologie et de SaaS.

->Quelles sont les valeurs clés qui animentHaslle?s stratégie de démarrage?

« Les valeurs clés qui animent notre stratégie sont la création et l'augmentation de la valeur pour nos clients. Nous voulons aider les directeurs financiers et leurs équipes à faire les choses de manière plus efficace.

Notre objectif principal est l'employé. Nous voulons que les employés puissent grandir dans l'entreprise et réaliser des choses et voir les résultats autant que possible.

La troisième valeur est l'exploration - Il y a beaucoup de choses à découvrir, et nous voulons être là pour permettre cela.

->Pour les entreprises qui acquièrentHaslleSaaS, la configuration et l'intégration sont-elles faciles ?

« Les nouveaux clients n'ont qu'à fournir des données pour vérifier l'entreprise et vérifier ses comptes. Ensuite, les clients reçoivent des e-mails d'assistance guidée où la base de connaissances est partagée. De plus, les clients réservent des appels à la demande avec notre équipe d'assistance pour des configurations plus faciles. De plus, un canal slack est ouvert pour les clients pour une communication facile avec le support. Là, les clients peuvent poser des questions ou soulever des problèmes qu'ils pourraient avoir à tout moment.

L'intégration est assez rapide. Cependant, cela dépend de la configuration de l'entreprise et de la rapidité avec laquelle elle est en mesure de donner les budgets à ses employés et à ses équipes.

Principalement l'équipe financière a intégré au cours du premier mois environ cinq utilisateurs. Et puis les deuxième et troisième mois, nous avons plus d'autres départements qui rejoignent soit le marketing, soit les produits, soit les ventes, soit l'opérationnel, puis toute l'équipe.

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