Povilas Ziys

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Este mes, realizamos una entrevista con de haslle Fundador y CEO Povilas Zinys. Le hicimos preguntas sobre negocios, Haslle y cómo sobrevivió a los desafíos de la pandemia cuando lanzó Haslle. Si disfrutas del espíritu emprendedor, mantente conectado para obtener más información sobre lo que se necesita para lanzar una startup.

Cuándo Haslle Se le pidió al CEO que resumiera su experiencia en el lanzamiento de una startup; “Desde el mundo corporativo hasta una startup, la base está cambiando rápidamente. Hay mucho más caos al principio, ya que las tareas suelen ser mucho más críticas que en el mundo corporativo. Sin embargo, montar una startup también es mucho más gratificante. No solo cosechará los beneficios, la experiencia y los conocimientos, sino que también tendrá toda la responsabilidad. Al final, creo que es una experiencia mucho más emocionante e inspiradora. Un punto crucial es que el tiempo lo es todo”.

Preguntas en el lado comercial

->¿Cuál fue la inspiración para establecer la startup? Haslle?

“Básicamente, fue mi propio trabajo como Jefe de Producto en Lux Trust en Luxemburgo. Como Head de p=Product, mi responsabilidad era manejar varios equipos para diferentes productos. Como el único que tenía una tarjeta de compra, era mi responsabilidad pagar todo.

Un ejemplo fue que alguien tuvo que comprar un trabajo de investigación y la solicitud de compra permaneció en el escritorio de sus gerentes durante semanas. Cuando llegó la aprobación, el informe estaba vencido. Esto me hizo obvio que tiene que haber una manera más eficiente.

Realizamos una investigación sobre cómo otras empresas están haciendo sus finanzas, especialmente su nivel de colaboración entre el equipo. Los datos demostraron que, por lo general, no hay colaboración entre los equipos financieros y no financieros. Por lo tanto, los empleados sufren el proceso de aprobación de solicitudes de pago/compra, especialmente cuando es urgente. En consecuencia, los equipos de finanzas, por otro lado, sufren problemas de recopilación y procesamiento de documentos. Esto no está en su lista de tareas diarias debido a su baja prioridad. Esto provoca un gran retraso en el flujo de datos financieros. En última instancia, hacer que las empresas desconozcan su situación financiera actual en tiempo real.

Así se nos ocurrió Haslle.

Hicimos un estudio de mercado de muestra pasando por algunas empresas con las que estábamos en contacto, mostrándoles marcas del diseño del producto y cómo funcionaría. Después de recibir buenos comentarios, la decisión de implementarlo parecía natural. Llevó casi todo 2020 implementarlo, integrar un proveedor de tarjetas o transferencias bancarias y conseguir nuestros primeros clientes”.

->¿Cuál es la motivación detrás de ejecutar una startup?

“Siempre quise elegir a las personas más talentosas con las que trabajo para mi proyecto. No necesariamente diría que no es posible hacerlo en el entorno corporativo, porque allí también había mucho talento, pero elegir a las personas es mucho más difícil. La diferencia también es la tranquilidad de tener libertad para lograr los objetivos marcados en una startup. Por lo tanto, diría que los mayores motivadores son los logros, las personas y, obviamente, el sueño de hacer algo propio”.

-> ¿Hubo alguna estrategia que funcionó bien al principio del negocio que no es tan útil ahora?

“Usar su propia red personal para obtener nuevos clientes y conexiones para financiamiento: esto funcionó muy bien al principio. Pero obviamente no es un método sostenible. Lo mismo ocurre con la contratación o la búsqueda de inversores dentro de su propia red. Una vez hecho esto, existen otros métodos para llegar a nuevos inversores, clientes y compañeros de equipo”.

->¿Cómo ha afectado Covid19 a su negocio y cómo lo enfrenta?

“Desafortunadamente, dado que los viajes son una categoría de gastos, las soluciones de gestión de gastos se vieron muy afectadas. Lo mismo ocurre con los eventos. Haslle se lanzó en mayo de 2020. Por lo tanto, la pandemia ya había llegado. Sin embargo, Haslle experimentó un impacto negativo para la búsqueda de inversores. Muchos inversores dejaron de invertir durante algún tiempo o decidieron posponer su decisión en un futuro previsible. Por lo tanto, se prolongó el tiempo que es el mayor activo como startup. Eventualmente, todo está tomando más tiempo, más tiempo para que los clientes tomen una decisión y para que los inversores lo consideren”.

->¿Cuáles serían los 3 mejores consejos que le darías a otras startups?

“Sé persistente, valiente y paciente, porque todo lleva su tiempo. Además, no se olvide de la salud mental de los miembros de su equipo que están dando lo mejor de sí”.

Preguntas sobre el lado del producto

->Que problema tiene Haslle resolver y cómo diría que alivia el “dolor” de sus clientes?

“Hay un gran problema de productividad y eficiencia en las operaciones del cliente. La mayoría de las tareas de operaciones se dedican a realizar transacciones, controlar y monitorear todas las operaciones financieras. La financiación debería centrarse más en la planificación, el asesoramiento y la elaboración de estrategias o ayudar al director ejecutivo. En cambio, el tiempo se dedica a procesar las mismas cosas, las mismas facturas, documentos y recibos todo el tiempo.

El segundo problema son los datos. Todo es tan torpe y retrasado que obtener los datos en el momento adecuado puede ser un desafío. Por lo tanto, no se dispone de una descripción completa del flujo de caja de la empresa”. 

->¿Quién es su plataforma más útil?

“Nuestro objetivo es capacitar a los CFO y gerentes financieros. Principalmente, los que gestionan equipos remotos o equipos que están distribuidos de alguna forma. Haslle es adecuado para aquellos que gestionan autónomos, equipos de ventas/marketing o de productos que viajan, utilizan diferentes herramientas o que a menudo necesitan poder adquisitivo. La mayoría de las empresas que utilizan nuestro software de gestión de gastos son servicios profesionales como consultoría, publicidad, creadores de contenido, pero también empresas de tecnología y SaaS".

->¿Cuáles son los valores clave que impulsan Haslle¿La estrategia de inicio?

“Los valores clave que impulsan nuestra estrategia es crear y aumentar el valor para nuestros clientes. Queremos ayudar a los CFO y sus equipos a hacer las cosas de una manera más eficiente.

Nuestro enfoque principal es el empleado. Queremos que los empleados puedan crecer en la empresa y conseguir cosas y ver los resultados en la medida de lo posible.

El tercer valor es la exploración: hay muchas cosas por descubrir y queremos estar allí para permitirlo”.

->Para empresas que adquieran Haslle SaaS, ¿qué tan fácil es la configuración y la integración?

“Los nuevos clientes solo necesitan proporcionar datos para verificar el negocio y verificar sus cuentas. Luego, los clientes reciben correos electrónicos de soporte guiados donde se comparte la base de conocimientos. Además, los clientes reservan llamadas a pedido con nuestro equipo de soporte para configuraciones más sencillas. Además, se abre un canal de holgura para los clientes para facilitar la comunicación con el soporte. Allí, los clientes podrán realizar cualquier consulta o plantear algunos problemas que puedan tener en cada momento.

La incorporación es bastante rápida. Sin embargo, depende de la configuración de la empresa y de la rapidez con la que puedan entregar los presupuestos para sus empleados y equipos.

Principalmente el equipo de finanzas a bordo dentro del primer mes alrededor de cinco usuarios. Y luego, en el segundo y tercer mes, tenemos más departamentos que se unen, ya sea de marketing, de productos, de ventas o de operaciones, y luego todo el equipo”.

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